Yeni müşteri, yeni pazar, kanal gelişimi veya daha düzenli bir ticari yapı için önce bugünkü ticari gerçekliği anlamak gerekir. NG hazır bir paketle değil, şirketinizin gerçek ihtiyacıyla çalışmaya başlar.
Commercial Signal Board
Aktif
Satış
Fırsat var, dönüşüm yeterince güçlü değil
Teklif, takip, müzakere ve kapanış akışında ticari kaybın nerede oluştuğunu görünür hale getiririz.
01
Fırsat kalitesi
02
Teklif akışı
03
Takip ritmi
Ticari Öncelik Haritası
Büyüme gündeminizde bugün hangi alan daha öncelikli?
Her şirketin ticari gündemi; bulunduğu pazar, müşteri yapısı, büyüme hedefleri ve mevcut satış modeliyle birlikte şekillenir. NG ile çalışmaya başlarken amacımız bir eksik aramak değil; mevcut ticari gücü, fırsat alanlarını ve ilerlemeyi hızlandırabilecek noktaları birlikte görünür hale getirmektir.
Şirketin önünde yeni pazarlar, farklı müşteri grupları, ürün fırsatları veya kanal seçenekleri bulunabilir. Buradaki temel ihtiyaç daha fazla seçenek üretmek değil; hangi alanın ticari potansiyel, uygulanabilirlik ve kaynak kullanımı açısından daha güçlü olduğunu netleştirmektir.
Ticari GörünümBirden fazla büyüme alternatifi ve fırsat alanı
Öncelikli Gelişim AlanıPazar, müşteri ve ticari hedeflerin önceliklendirilmesi
NG’nin KatkısıTicari değerlendirme, pazar önceliği ve uygulanabilir büyüme yolunun netleştirilmesi
Ticari Odak 01
Seçili Odak
Büyüme fırsatlarımız arasında doğru önceliği belirlemek istiyoruz
Şirketin önünde yeni pazarlar, farklı müşteri grupları, ürün fırsatları veya kanal seçenekleri bulunabilir. Buradaki temel ihtiyaç daha fazla seçenek üretmek değil; hangi alanın ticari potansiyel, uygulanabilirlik ve kaynak kullanımı açısından daha güçlü olduğunu netleştirmektir.
Ticari odak özeti
Ticari GörünümBirden fazla büyüme alternatifi ve fırsat alanı
Öncelikli Gelişim AlanıPazar, müşteri ve ticari hedeflerin önceliklendirilmesi
NG’nin KatkısıTicari değerlendirme, pazar önceliği ve uygulanabilir büyüme yolunun netleştirilmesi
NG Katkı Alanları
NG hangi alanlarda değer katabilir?
Çalışma alanı projenin hedefi, şirketin mevcut ticari yapısı ve önceliklerine göre şekillenir. Amaç tüm başlıkları aynı anda açmak değil; ticari etki yaratacak noktada doğru katkıyı devreye almaktır.
Mevcut ticari fırsatların daha görünür, takip edilebilir ve sonuç odaklı ilerlemesini destekleyen satış geliştirme yapısını birlikte güçlendiririz.
Ticari Amaç
Mevcut fırsatların daha sağlıklı ilerlemesi ve satış hareketinin güçlenmesi
NG’nin Katkısı
Hedef hesap odağıFırsat geliştirmeTeklif yönetimiTicari takip
Sahadaki Hareketler
Hedef müşteri ve hesapların önceliklendirilmesi
Görüşme ve fırsat geliştirme
Teklif sürecinin ilerletilmesi
Müzakere desteği
Takip ve kapanış görünürlüğü
01
Aktif Katkı Alanı
Seçili Alan
Satış
Mevcut ticari fırsatların daha görünür, takip edilebilir ve sonuç odaklı ilerlemesini destekleyen satış geliştirme yapısını birlikte güçlendiririz.
Ticari Amaç
Mevcut fırsatların daha sağlıklı ilerlemesi ve satış hareketinin güçlenmesi
NG’nin Katkısı
Hedef hesap odağıFırsat geliştirmeTeklif yönetimiTicari takip
Sahadaki Hareketler
01Hedef müşteri ve hesapların önceliklendirilmesi
02Görüşme ve fırsat geliştirme
03Teklif sürecinin ilerletilmesi
04Müzakere desteği
05Takip ve kapanış görünürlüğü
Commercial Operating Model
Öneriden ticari harekete nasıl geçiyoruz?
NG yalnızca ne yapılması gerektiğini söyleyen bir rapor modeli değildir. Proje gerektiriyorsa ticari hareketin içine girer.
01
Durumu Anla
Mevcut müşteri yapısını, satış akışını, pazar erişimini ve gerçek darboğazı birlikte değerlendiririz.
Ticari gerçeklik
02
Önceliği Belirle
Aynı anda her şeye yüklenmek yerine, ticari etkisi yüksek alanı ve ilk hareket noktasını seçeriz.
Net öncelik
03
Çalışma Modelini Kur
NG’nin, şirket ekibinin ve gerektiğinde NG Partner’ın nerede devreye gireceğini baştan tanımlarız.
Rol ve sorumluluk
04
Sahada Devreye Gir
Proje gerektiriyorsa bağlantı, müşteri görüşmesi, fırsat geliştirme, teklif veya takip gibi ticari aksiyonların içine gireriz.
Ticari hareket
05
İlerlemeyi Yönet
Fırsatların, aksiyonların ve kararların nerede olduğunu görünür tutar; sahadan gelen sinyallere göre öncelikleri güncelleriz.
Yönetilebilir ilerleme
İlk Görüşmeden Sonra
Süreç belirsiz kalmaz
01
Görüşme
Bugünkü ticari durumu ve hedefi anlamak
02
Değerlendirme
NG’nin nerede değer yaratabileceğini belirlemek
03
Kapsam & Ticari Model
Rol, sorumluluk ve çalışma biçimini netleştirmek
04
Başlangıç
İlk ticari hareketi planlayıp devreye almak
Bir Sonraki Adım
Ticari durumunuzu birlikte netleştirelim
İlk görüşmenin amacı size hazır bir paket satmak değil; hangi ticari noktadan başlamanın anlamlı olduğunu belirlemektir.
